Pour déterminer le montant optimal de vente d’une prestation, les entreprises font en amont de nombreux calculs comptables. Notamment, le calcul de marge commerciale qui s’est révélé indispensable et permet d’évaluer la profitabilité d’une entreprise. Il se calcule de diverses manières et varie selon les services. Qu’est-ce que la marge commerciale d’un produit ? Quelles sont les formules pour le calculer ?
Marge commerciale d’un produit : qu’est-ce que c’est ?
La marge commerciale correspond à un indicateur utilisé pour mesurer la rentabilité d’une entreprise. Elle est indispensable au calcul du taux de marge et se base sur le coût de revient du service proposé par l’entreprise. Son calcul requiert de nombreuses opérations intermédiaires sans lesquelles un chiffre exact ne peut être obtenu. On distingue par ailleurs deux types principaux de marges commerciales. Notamment :
- La marge brute qui se calcule exclusivement sur la base du chiffre d’affaires de l’entreprise ;
- La marge nette qui se calcule aussi bien sur la base des profits de l’entreprise que sur l’ensemble des charges nécessaires à la mise à disposition des services.
Taux de marge et marge commerciale : quelles différences ?
Le taux de marge est à l’inverse du calcul des marges commerciaux, exprimé en pour cent. Il représente le pourcentage de la valeur de la marge commerciale d’un produit par rapport à la valeur de son prix d’achat. Il est souvent confondu au taux de marque qui est quant à lui le pourcentage de la valeur de la marge commerciale d’un produit par rapport à la valeur de son prix de vente. Il est comme le taux de marge, un indicateur permettant d’évaluer le profit tiré d’une vente ou d’un achat.
Quels sont les différents calculs pour trouver la marge de ses produits ?
Pour déterminer la marge commerciale de ses produits, deux principaux calculs sont requis. Il s’agit du coût de vente des produits et de leurs coûts d’achats. La valeur des coûts d’achats varie selon qu’il s’agit du calcul des marges nette ou brute.
Comment déterminer le prix d’achat d’un article ?
Pour déterminer le coût d’achat d’un article afin de calculer la marge brute d’une entreprise, il suffit de considérer le montant exact auquel ce dernier a été acheté en boutique. En revanche, pour calculer la marge nette d’une entreprise il est important d’ajouter au coût d’achat de l’article en boutique de nombreuses autres charges. Notamment, la TVA (taxe sur valeur ajoutée) pour les articles acquit hors des pays européens, les dépenses afférentes à la livraison, les dépenses sociales, les charges émanant de la boutique en ligne, les impôts et les dépenses se rapportant à vos modalités de paiement. Pour calculer la contribution exacte de chacune de ces charges à la marge nette commerciale d’une entreprise, des pourcentages moyens en se basant sur le prix de vente de l’article (PVA) sont donnés. Ci-dessous, la contribution de chacune de ces charges ainsi que leur valeur à titre d’exemple est présentée pour un prix de vente estimé à 50 €.
- La TVA est généralement estimée à 20 % du PVA, sa contribution pour un article de 50 € est donc égale à 10 € ;
- Les dépenses afférentes à la livraison sont estimées à 3 % du PVA, leur contribution pour un article de 50 € est donc égale à 3 € ;
- Les charges émanant de la boutique en ligne sont estimées à 2 % du PVA, leur contribution pour un article de 50 € est donc égale à 1 € ;
- Les dépenses sociales sont généralement estimées à 13 915 % du PVA, leur contribution pour un article de 50 € est donc égale à 6,96 € ;
- Les dépenses se rapportant aux moyens de paiements utilisés sont généralement estimées à 3 % du PVA, leur contribution pour un article de 50 € est donc égale à 3 € ;
- Le montant total des impôts est estimé pour finir à 1 % du PVA, leur contribution pour un article de 50 € est donc égale à 6,96 €.
En considérant que le montant net de l’article en boutique est égal à 9 €, la marge commerciale nette pour cet exemple est égale à : 50 — (9 + 10 + 3 + 1 + 3 + 6,96) = 17,04, soit un taux de marge égale à 34,08 %. En définitive, pour cet article l’entreprise a une rentabilité de 17,04 € pour chaque vente, ce qui est déjà très avantageux.
Comment faire le calcul de marge ?
Une fois, le prix de commercialisation des produits et leurs coûts d’achats connus, pour faire le calcul de la marge, il suffit d’appliquer une formule simple. Cette dernière consiste à soustraire du prix de vente obtenu la valeur du prix d’achat. C’est la formule la plus simple pour déterminer de la marge brute ou de la marge nette d’une entreprise.
Comment augmenter son taux de marge ?
Pour faire majorer le taux de marge de votre entreprise, deux solutions s’offrent à vous. La plus simple consiste à modérer le coût général de revient des prestations. Outre lui néanmoins, il est possible de rechausser le prix de commercialisation des articles afin de couvrir aisément toutes les charges. Attention, quand même à prendre en compte la concurrence lors de la majoration de vos prix.
Les calculs de marges sont indispensables pour mesurer la profitabilité d’une entreprise. N’hésitez donc pas à les faire !
