Dans le monde du business, la concurrence directe, par définition, se caractérise par le fait que les autres entreprises proposent le même produit ou service que le vôtre. Cette tendance a toujours été présente dans le monde des affaires. En fait, elle s’annonce importante pour toute entreprise. Elle vous permet d'affiner votre projet et de répondre plus efficacement aux besoins des clients. Mais comment gérer cette concurrence ? Sur quoi une entreprise doit-elle se concentrer pour survivre à cette compétition ? Telles sont les questions qui viennent à l'esprit lors de l'étude d'un marché, ou même lors de la phase d'activité du projet. Nous allons nous pencher sur ce sujet pour vous aider à gérer vos concurrents directs.
Qui sont vos concurrents directs ?
Vos concurrents directs sont, bien entendu, des entreprises qui proposent des produits ou des services similaires et totalement identiques aux vôtres. Ainsi, votre concurrent direct offre la même satisfaction au consommateur et répond aux mêmes besoins. Par conséquent, vos clients cible sont exactement les mêmes.
Les entreprises qui proposent des produits ou services similaires sur le même marché
En effet, vos adversaires ont adopté le même concept que le vôtre. La ressemblance est immédiate. Cependant, la concurrence n'est pas une nouveauté, elle a toujours été présente sur le marché. À titre d’exemple, Burger King est un concurrent direct de McDonald's. Ces boîtes directement concurrentes sont faciles à identifier.
Quels sont les différents types de concurrence ?
Il existe un autre type qu'il ne faut pas négliger. Il s'agit de la concurrence indirecte. Bien qu'elle n'affecte pas directement le domaine de votre entreprise, elle peut néanmoins l'affecter d'une autre manière.
La concurrence directe.
Elle concerne les entreprises qui proposent des produits ou services similaires
Dans ce concept, les compétiteurs offrent des produits ou des services similaires. Dans cette situation, les sociétés ou organisations ont le même objectif, seules leurs marques diffèrent.
La concurrence indirecte.
Elle se réfère aux entreprises qui proposent des alternatives à vos produits ou services.
Les concurrents indirects ne proposent pas directement les mêmes marchandises ou la même assistance que leurs compétiteurs. Ils choisissent plutôt d'offrir des alternatives. De cette manière, les consommateurs peuvent remplacer le produit d'une entreprise par un autre qui, d'une certaine manière, peut répondre à la demande et à la satisfaction.
Quelles sont les stratégies pour faire face à la concurrence directe ?
Pour assurer la survie d'une entreprise, il faut adopter une stratégie qui permettra de mieux se positionner sur le marché et de fidéliser, voire d'augmenter le nombre de consommateurs. De plus, il est important de garder à l'esprit que les concurrents directs ou indirects s'emploient à perfectionner leurs stratégies dans le même but de promouvoir leurs assistances ou leurs marchandises. Il existe de nombreux moyens de se démarquer de vos adversaires, du marketing à la présentation, etc.
Comprendre ses concurrents, leurs stratégies, leurs forces et faiblesses
Pour mieux comprendre vos adversaires, vous devez effectuer une analyse, communément appelée "analyse concurrentielle". Elle vous permettra de déterminer :
- les faiblesses ;
- les forces et
- les stratégies de vos concurrents.
Vous pourrez ainsi anticiper les menaces qui pèsent sur le marché et développer votre propre stratégie. Cette étude doit être bien calculée pour que votre entreprise puisse gravir les échelons.
Pour ce faire, plusieurs étapes sont à suivre. Tout d'abord, vous devez définir l'objectif de votre étude. L'analyse portera sur ce que vous recherchez et sur votre but précis. Ensuite, vous devez clarifier les informations concurrentielles. Il s'agit de tous les points à connaître pour orienter votre étude (chiffre d'affaires, prix des marchandises, localisation, etc.) Une fois ces informations détaillées, vous pouvez choisir les concurrents à analyser. Ensuite, recueillez des informations sur les firmes sélectionnées, en dressant leur profil distinctif. Enfin, vous pouvez analyser leurs forces et leurs faiblesses pour en tirer des enseignements et élaborer votre propre stratégie. Mettez en œuvre votre plan d'action marketing pour répondre à la demande des consommateurs.
Quels sont les avantages et les inconvénients de la concurrence directe ?
Si cette compétition présente des avantages tangibles, les inconvénients sont loin d'être inexistants. Ce concept peut pousser les sociétés à intensifier la charge de travail. Par conséquent, le risque d'accidents du travail est plus élevé. Elle peut également entraîner des coûts d'externalisation. Ainsi, la pollution ou l'utilisation de composants dangereux risque d'être plus importante lors de la production. Toutefois, une bonne gestion peut minimiser ces inconvénients et vous permettre de tirer pleinement parti de la concurrence.
Les avantages de la concurrence directe.
La concurrence directe peut stimuler l'innovation, améliorer la qualité des produits et services, et aider à définir des stratégies de marché plus efficaces. Néanmoins, elle offre un certain nombre d'avantages bien concrets. En fournissant aux clients les mêmes marchandises ou les mêmes interventions, les firmes concurrentes feront preuve d'un plus grand effort stratégique. C'est ainsi qu'une innovation peut voir le jour, pour se démarquer des concurrents sur le même marché.
Les concurrents se concentreront sur l'amélioration de la qualité des interventions ou des marchandises. Il s'agit d'un avantage qui profite surtout aux clients. Plus la concurrence est forte, plus la qualité joue un rôle important dans l'attraction et la fidélisation des consommateurs.
Cette compétition effrénée aide également une entreprise à mettre en œuvre une stratégie de marché plus efficace. Des plans marketing aux méthodes de production, tout sera étudié pour mieux répondre aux attentes des acheteurs.
Cette compétition est une course effrénée entre des établissements, des organisations ou des sociétés présentes sur le même marché et fournissant des articles ou des appuis quasi identiques. Pour mieux la gérer et assurer la survie de votre entreprise, vous devez comprendre et identifier vos concurrents. Tout doit être considéré quel que soit le type. Toutefois, il faut faire preuve d’une bonne méthode d’approche en sélectionnant les adversaires à étudier, pour mieux cibler les besoins des consommateurs concernés. Cependant, la concurrence permet d'amplifier la stratégie de l'entreprise, d'innover et de trouver de nouvelles idées. Il est également important de rappeler que l'analyse concurrentielle ne se fait pas uniquement au début de l'étude de marché. Elle est perpétuelle et dépend de l'évolution et des stratégies des autres concurrents.
